5 начина да получите най-накрая повишението, което заслужавате

„Разбира се, искате да се наложи 10 000 долара за заплата. Но каква е по-дълбоката причина, за която искаш повече пари? Може би това е признание, напредък в кариерата, равно заплащане или просто се борите да сближите краищата. Ще искате да започнете разговора там - защото ако просто кажете, че искате пари и кажат, че има замразяване на заплатата, вие сте заседнали. Заявяването на мотивацията зад вашата заявка отваря вратата за по-задълбочен разговор и разнообразни решения. "

„Ходете на светло, приятелски и отворено. Кажете „Благодаря, че отделихте време да се срещнете“ - което улеснява всички. Наскоро трябваше да говоря с учител от името на някои недоволни родители. Учителката влезе на срещата, като знаеше, че всички я мразят, но тя се усмихна, стисна ми ръка и каза, че се надява да успеем да направим нещо. Бях толкова впечатлен и това ме накара да слушам. Поради начина, по който тя се приближи до нея, исках да й помогна да получи това, от което се нуждае, а не да я прикова към кръста. Тя промени игралното поле през първите 30 секунди. "

„Където преговорите се объркат, е когато сваляте нещата, преди да видите цялата картина. Наистина е шанс и за двете страни да поставят всичко на масата. Дори ако нещо не е приемливо, кажете, че ще го помислите; една идея задейства друга. За да отворите разговор допълнително, задайте мощен въпрос от рода на „Какъв е вашият ангажимент към служителя растеж? "Може би ще приключите с уроците или ще започнете нов проект или ще се преместите в офиса на Брюксел за годишно. Като останете позитивни, на масата има още неща за търговия. "

„След като заявите своя случай, спокойно и уверено изслушайте внимателно страната на другия човек, след което повторете своята гледна точка. Това помага на хората да омекотят, защото знаят, че са били чути и това е разговор, а не атака. Но се опитайте да отразите думите им по начин, който поддържа нещата да текат. Вместо да казвате: „Така че не можете да ми дадете пари“, кажете: „Чувам, че компанията не се справя добре, но може да има повишения, когато паричният поток се подобри“. Сега има някаква стая за клатене. "

„Ключово е да оставите на високата нота, каквото и да се случи. Ако сте получили това, което сте искали, страхотно. Но ако не и сте забележимо ядосани, те ще си помислят, Тя се дразни. Тя свърши. Може и да спрем да влагаме ресурси в нея. Бъдете милостиви. Кажете, че се надявате, че все пак можете да стигнете до някакво решение. Преговорите са процес, а не само един разговор. По-важно е да поддържате връзката, отколкото веднага да получите това, което искате. "