Как да преминем от Side Hustler до CEO

„Горещо препоръчвам на клиентите си да си поставят график“, казва Кейта Уилямс, основателят на Успех побойник, елитна практика за отчетност, посветена на високоефективни жени тип А, които са започнали странични шумотевици. „Не е нужно да работите цяла 40-часова седмица, но изберете време, което е подходящо за вас и начина ви на живот и се придържайте към него.“

Страничните мошеници трябва да се промъкнат в своите страстни проекти между границите на ежедневната работа, но изпълнителните директори определят свой собствен график на работа и определят часовете на персонала около стратегията за растеж. Преходът от солопренер на предприемач започва с управление на вашето време, така че да знаете какво може да бъде делегирано и кои действия с висока стойност трябва да контролирате.

Започнете, като решите колко часа седмично ще работите, след което определете работните си дни. След това задайте часовете си, дори ако те се променят на седмична или месечна база. И накрая, съобщавайте тези очаквания на клиенти и служители.

Дори в отдалечени екипи или екипи за дистанционна работа срещите на персонала трябва да бъдат редовни, обажданията за чекиране трябва да бъдат последователни и блокиране на времето е твой приятел. Ако все още нямате служители, вероятно все още имате система за поддръжка, на която разчитате, за да получите работа готово - на свободна практика, значим друг, приятел, който предлага през уикендите, дори децата ви, които тичат поръчки. Вземете сериозно труда им и установете предсказуем график, за да можете да повишите ефективността. Споделени календари, като Google Календар, Острота, и Calendly, може да ви помогне да визуализирате ангажименти във времето.

Преди Рейчъл Колман да бъде съосновател collegeessayeditor.com преди шест години тя предлага уроци по писане, докато работи на пълен работен ден в Сената на САЩ. Тя направи прехода от управление на страничен шум към превръщане в предприемач през 2015 г., когато разбра своята ниша.

„Позиционирането на вашия стартъп в„ сладкото място на търсенето “е изключително важно. Когато първоначално мислех да започна собствен бизнес, първо замислих да се превърна в по-традиционен преподавател по писане, който помага на гимназистите, колежите и аспирантите с тяхното писане. Но когато изследвах пейзажа, открих, че е силно пренаситен. По време на това изследване обаче попаднах на сайт за „редактиране на есе в колежа“ и всичко щракна. Потърсих средното съотношение съветник-ориентир към ученици в гимназиите (въпреки че повечето образователни организации препоръчват Съотношение 250 към 1 ученици към училищни съветници, средното ниво за страната всъщност е 424 към 1) и осъзна колко голямо е търсенето на колеж консултации (и придружаващата го есе поддръжка) беше в Съединените щати “, обясни Колман. Сега фокусът й е още по-тясно насочен към студенти извън САЩ, които търсят прием в американски колежи и университети.

Много странични престъпници се ангажират да правят това, което обичат, а бизнес стратегията може да се появи по-късно. Преходът към главен изпълнителен директор изисква бизнес план, напълно оборудван със стратегия за устойчивост определете точно къде дейностите, които обичате, се пресичат с търсена услуга, на която хората са готови плащам за.

Ако все още нямате бизнес план или стратегия за растеж, няма време като настоящето. Направете всичко, което е необходимо, за да защитите законно бизнеса си, да получите необходимите лицензи или професионални акредитации и да изградите поддръжка на тези оперативни разходи. За вдъхновение погледнете подобни бизнеси, които са процъфтявали или са се провалили, запишете текущия си стандартни оперативни процедури, и изследвания дейности с висока стойност което ще ви помогне да постигнете целите си.

След като изрежете ниша, ще казвате „не“ много по-често. "Спрете да се държите на всички сделки и се откажете да казвате „да“ на всеки възможен клиентски проект “, казва Анаис Бок, треньор по лидерство, организационен бихевиорист (MSc) и главен изпълнителен директор на Глупости чудовища. „Бъдете готови да отчудите повечето хора, за да получите„ по дяволите, да! “ от някои хора (вашата ниша) и станете известни с това нещо (вашия продукт и марка). "

Бок казва, че собствениците на бизнес трябва да насочат времето и вниманието си към клиенти, които са най-добре приспособени към тяхната ниша. Страничните мошеници може да се страхуват, че стесняването на клиентската им база ще намали доходите им. Изпълнителните директори измислят a ценова стратегия което постепенно преминава към маркетинг на марката, за да отговори на търсенето. Опитайте да изготвите a платно за стойностно предложение ако не сте сигурни откъде да започнете.

Повишаването на цените и ценовите листи ще съпътстват процеса на подрязване на списъка с клиенти, но шансовете са, че така или иначе сте подценявали. Освен това не се притеснявайте, че ще трябва да оставите вашите лоялни клиенти в беда. Мнозина ще направят прехода с вас. За тези, които не го правят, кажете „не“ с грация и професионализъм. Намерете подходящото време за приключване на тези проекти или препоръчайте специалисти във вашата област, които могат да осигурят приемственост.

Преди да се сбогува с корпоративната си работа, Кейта Уилямс успешно донесе осем пъти приходите си от предходната година само за осем месеца. Това й даде финансова сигурност и увереност да разбере, че вече не се нуждае от заплатената си работа, за да финансира бизнеса си. Оттогава нейните клиенти са спечелили над 21 милиона щатски долара приходи, наели са допълнителен персонал и са напуснали корпоративните си работни места. Тя казва, че ключът към това да сте предприемач на пълен работен ден е „съкращаването на разстоянието между вас и парите. Разберете как печелите пари в бизнеса си и се съсредоточете върху дублирането на действията, които водят до приходи. Спестете си време и натоварена работа, като се фокусирате върху ММА: Дейности за правене на пари. "За всеки бизнес това ще бъде различно, но някои универсални включват обработване на имейл списък и рационализиране на системите.

Страничните мошеници може да се откажат от мащабирането на бизнеса си, защото не смятат, че разполагат с достатъчно време, за да отделят достатъчно, за да се оттеглят или да се оттеглят от ролите на служителите. Това може да създаде порочен кръг на недостатъчно ефективни. Изпълнителните директори знаят това наемане чираци, стажанти, и виртуален персонал мога да помогна. Тези допълнителни ръце могат внимателно да възпроизвеждат модели, които са работили в миналото. Главните изпълнителни директори се стремят да ограничат времето и усилията, необходими за осигуряване на максимална печалба. Повишената рентабилност позволява на предприемачите да създават стойност, без да се безпокоят за режийни и възможни спадове.

Това, че за пръв път притежавате бизнес, не означава, че сте нов в тази област. Най-вероятно вашите умения са се култивирали в продължение на десетилетия на формално обучение и неформални мрежи. Не подценявайте стойността си на свободна практика, едноличен търговец или предприемач. Присъединете се към професионални организации във вашата област на опит.

Колман се присъедини към членски организации като NACAC (Национална асоциация за консултиране за прием в колеж) и HECA (Асоциация на консултантите за висше образование), което й позволи да получи достъп до професионални образователни уеб семинари по теми като как да предлагаме на пазара практика за консултиране в колеж, как да отделим бизнеса от личния доход и възможностите за данък върху самостоятелната заетост.

Повечето области имат подобни организации, които подкрепят вашия растеж като главен изпълнителен директор и като квалифициран специалист. Писателите могат да изберат Асоциацията на жените комуникатори или Гилдия на авторите. Фризьорите могат да решат ProBeauty. Електриците имат цяла азбучна супа от опции. Дори и да не можете да намерите точно съвпадение, опитайте група за всички, като тази Професионална асоциация на независимите изпълнители или Американска асоциация на независимите изпълнители (AAIC), които предлагат предимства и обучение, които биха могли да позиционират по-добре вашата компания.

Бок насърчава хората да „престанат да вярват, че имате нужда от офис с изглед, визитки и 20 служители, за да се наречете изпълнителен директор. Можете да управлявате пълноценен дигитален бизнес във джапанките си синдром на измамника да ги крият, но изпълнителните директори винаги изискват мястото си на масата. Професионалните асоциации са ключови за намирането на съмишленици, с които можете да се научите и да си партнирате. В наши дни никога не трябва да сте сами на върха.