8 тайни, които знаят само агентите по недвижими имоти

The концепция за постановка някога е била тайна. Тази котка е излязла от торбата от известно време, но практиката за поставяне на домове продължава да се развива - и може да бъде много по -сложно и сложно, отколкото просто да създадете уютна зона за разговори в живота стая. Знаете ли например, че е по -добре да използвате по -къси мебели през летните месеци? „Това прави стаята да се чувства по -голяма, по -дълга и в съзнанието на потенциалния купувач да се вписва по -добре“, казва Брайън Пиклер, президент на Nadeau -Furniture with a Soul. Друга сцена на постановката е да пускате мека фонова музика по време на прожекции, за да направите дома да изглежда по -уютен.

Кой може да устои на миризмата на прясно окосена трева? Очевидно купувачите не могат. Брайън Клейтън, главен изпълнителен директор на GreenPal, познава тайната на агента за недвижими имоти в Нашвил, Тенеси, „Тя използва нашата платформа, за да поръча косене на тревни площи в последния момент преди всяко показване. Виждал съм я как коси тревата на един дом три пъти за една седмица. "

Настройване на точна цена така че вашият дом ще се продава не е тайна, но чували ли сте някога за ценообразуване в „ленти“? Дон Тепър, агент по недвижими имоти във Вирджиния, обяснява: „Купувачите, които искат да похарчат 340 000 долара за имот, могат да изглеждат между 325 000 и 350 000 долара. Ако това е целевият пазар на продавача, тогава ценообразуването на жилище от 351 000 долара ще доведе до това, че много потенциални купувачи изобщо ще пропуснат обявата. " И така, какво е тайното решение? Тепър казва, че цената на дома ще бъде 349 000 долара. Ако го оцените на $ 351,000, ще накарате хората да гледат групата между $ 350,000 и $ 375,000. „Тези купувачи вероятно искат нещо по -красиво или по -хубаво от къща от 351 000 долара“, казва той.

За много продавачи все още е тайна, че те могат да договарят комисионната на своя агент. Но може да е грешка да го направите само защото можете. „Често лошите [агенти] предлагат да отстъпят комисионните си. Те правят това, за да се опитат да спечелят бизнеса “, казва Томас Милър, агент по недвижими имоти от Вашингтон, окръг Колумбия. С други думи, както при много неща в живота, получавате това, за което плащате. „Наистина отличен [агент], който изпълнява транзакцията бързо и безупречно и продава къщата на добра цена, си струва всяка стотинка“, казва Милър.

Хората не виждат черни дупки; не излиза светлина, което ги прави невидими. Ако вашата обява попада в a недвижим имот черна дупка, никой също няма да я види. „Повечето градове имат изброени черни дупки - времена, в които списъците се губят за слънчеви уикенди, семейни ваканции и теми извън бизнеса“, казва Мат Паркър, Сиатъл, Вашингтон, агент по недвижими имоти. Ако правите списък точно преди хората да напуснат града, например преди Деня на паметта или четвърти юли, обявата ви може да бъде заровена, преди потенциалните купувачи да я видят.

Хората в сайтове за запознанства често измамяват възрастта си или публикуват снимка, която ги кара да изглеждат по -атлетични, отколкото са в действителност. Това работи в краткосрочен план, за да привлече вниманието, но когато се проведе срещата лице в лице, тези преувеличени онлайн твърдения често водят до разочарование. Същото се случва и с обявите за недвижими имоти. „Ако домът ви се намира близо до малко езерце, не го описвайте така, сякаш това е огромно, луксозно езеро край брега, желано за всички“, казва Chantay Bridges, Лос Анджелис, Калифорния, агент по недвижими имоти. „Вземете това, което имате, и опишете най -добрите му характеристики. В противен случай купувачите могат да бъдат изключени и разочаровани. "

На горещ пазар „твърде дълго“, за да може една къща да седи непродадена, е максимум три до четири седмици. „Това е сигурен знак [къщата] е надценена“, казва Милър. Ако не искате да изглеждате отчаяни, като намалите стойността, ценете жилището реалистично от самото начало. „Много по -добре е да бъдете в положение, при което продавачът има множество оферти, отколкото да станете алчни, опитвайки се да получите нереална цена - само за да я намалите по -късно“, добавя Милър.

Много агенти по недвижими имоти отбелязват уикенда на Президентския ден през февруари като неофициално начало на жилищния сезон, който продължава до септември. След това има постоянен спад в активността до следващата година. Но има един месец по време на жилищния сезон, който постоянно се представя по -добре в продажбите от всички останали. Можете ли да познаете този таен месец? Ако отговорите на юни, ще сте прави. Продажби на жилища през юни обикновено са 29% над средното.