Как да преговаряте заплатата си, направо от кариерните експерти

Как преговаряте за обезщетение, когато сте пресен в училище и по същество нямате работа на масата? Истината: „Освен ако завършат висшето си образование в университет в Ivy League по финанси или право, или с MBA, или нещо подобно, по-голямата част от последните градове почти няма преговори за преговори ", казва Грег Джангранде, старши съветник в McKinsey & Company и бивш изпълнителен вицепрезидент и главен служител по човешки ресурси в Time Inc.

Една голяма грешка, която правят младите професионалисти, е да се опитват да договорят трудови условия. „Когато се опитате да преговаряте за неща като ваканция и ползи, тя изпраща грешно съобщение“, казва той. „На първо място, ползите никога не се договарят. Второ, договарянето на ваканционното време кара [наемателя] да си помисли: „добре, вероятно не би трябвало да имаш достатъчно време да отделиш ваканцията, която ви предоставяме - защото така трябва да работите - но тук преговаряте за повече време изключен. Това са категорично не. "

Ако гледате на други позиции или сте получили други оферти, добре е тактично да попитате дали обезщетението, което ви е било предложено, е за преговори. „Можете да кажете, че сте гледали други работни места, плащащи X диапазон, и да попитате дали тази изобщо е по договаряне - [но] не давайте предположения или изисквания“, казва Giangrande. Обърнете внимание на реакцията, която получавате: Ако наистина изглежда, че компенсацията не е подготвена за обсъждане, не натискайте късмета си - оставете го.

Приемате предложение за работа? „Колко добре се договаряте в началото ви определя колко добре заплащането ви тече в бъдеще“, казва HR консултантът Лори Руеттиман, автор на Аз съм HR: 5 стратегически начина за разбиване на стереотипите и възстановяване на HR.

На въпроса за очакванията ви за заплата отговаряйте, като питате какво ще плати новата работа, вместо да представяте личната си история на заплатите. „Ако следвате препоръките за препоръки и никога не поемате риск, особено по време на преговори за заплати, вие не печелите награда“, казва Руеттиман.
Друга тактика, която препоръчва, е да поиска „най-добрата първа оферта“ (максималната, която те могат да дадат), когато обсъждане на обезщетение за нова работа, тъй като представя предположението, че няма да е необходимо да договаряте по-висока заплата.

„Когато жените не правят своите изследвания, те обикновено подценяват себе си на 30 процента“, казва Сара Лашевър, съавтор на Жените не питат и Попитай за негои академичния координатор за WIN Summit. Сайтове като Glassdoor и Salary.com ще ви помогне да придобиете представа за пазара и как се сравнява текущата ви заплата.

Вашите връзки могат да предложат дори по-ценна информация от уебсайт. За парите може да е трудно да се говори, но ако просто поискате диапазони на заплатите, ще имате по-добро разбиране за това, което трябва да поискате в срещата си, казва Катлийн Харис, главен редактор на съдържанието на CRU, първа женска платформа за мрежи. Освен това разширете мрежата си само от вашите колеги (така или иначе може да е по-малко неудобно). Попитайте стари съученици или хора от вашата възпитаническа мрежа за напътствия и поглед, казва Лашевър.

„Много е трудно да договориш заплатата си извън цикъла на управление на изпълнението“, казва Руеттиман. Това означава, че обикновено трябва да изчакате до преразглеждане, за да започнете разговора, защото тогава работодателите и компаниите са най-готови да обсъдят обезщетението. Но е интелигентно да изпреварите разговора, като се свържете с шефа си преди месец или около предварително за „импровизиран“ преглед на ефективността “, казва Харис, така че можете да прецените силните и слабите си страни и да попитате как можете да се подобрите и да растете във вашия позиция.

„Факторът на изненадата никога не е добър“, казва Харис. Винаги уведомявайте работодателя си, че искате да обсъдите обезщетението. Не е необходимо изрично да го наричате среща за договаряне на заплатите - просто искането да обсъдите ролята си в компанията ще накара началника ви да напусне, че вероятно ще говорите пари.

Независимо дали го очертаете предварително, прочетете го в огледало или практикувате с приятел, уверете се, че ви е удобно с вашите точки за разговор (да, имате нужда от точки за разговор). Laschever препоръчва да помолите приятел да играе ролята на разговора, тъй като приятел може да предложи обратна връзка относно вашата реч и езика на тялото - вие може да не осъзнаете, че сте склонни да клатите крака си, докоснете пръсти по бюрото или поглеждайте в далечината, когато мислите за въпрос.

„Жизнерадостността е заразителна, хващаща е“, казва Лашевър. Непосредствено преди дискусията направете нещо, което ви изпитва в добро настроение и успокоява нервите ви. Нуждаете се от идеи? Ето шест лесни, успокояващи дейности, които ще ви помогнат да се подготвите.

Всички експерти са съгласни, че преговорите не са егоцентрична среща - трябва да отделите време, като подчертавате какво донасяте на компанията. „Няма„ аз, аз, аз “, казва Харис. Мениджърът ви по-скоро ще чуе как вие допринасяте за компанията. „Много по-икономично е да запазиш голям талант, отколкото да трябва да загубиш някого и да започнеш да набираш от нулата“, казва Харис. Напомнете им защо не само си заслужавате да се държите наоколо, но и си заслужавате възнаграждение.

Когато говорите с никого за номера - било то вашият шеф или човешки ресурси - трябва да сте подготвени отговори на въпроса "Защо сега?" Очертайте постижения и проекти, които показват вашето директно стойност. "Те изобщо не ги интересуват, че не можете да платите сметката си за кабел", казва Руеттиман. „Трябва да можете да направите силен бизнес случай, че задържането и популяризирането ви е важно за бизнеса.“

Най-добрите преговарящи се самоосъзнават. Те разбират къде се отличават във фирмата, както и области, в които трябва да се подобрят, казва Руеттиман. Не само това, но те имат и „план за действие за справяне с техните недостатъци.“ Всички имат недостатък, но ако сте рутинно проверявайки своята ефективност и подобрявайки тези слабости, мениджърът ви ще помни, че по време на преглед на обезщетението

След като представите номера или диапазона, седнете и не казвайте нищо, казва Харис. „Твърде много пъти хората започват да се опитват да запълнят това мълчание и завършват двукратно или се извиняват, че искат, и това просто отслабва вашето съобщение“, казва тя. Попитайте какво искате и след това изчакайте отговора си. Ясният и директен подход върви дълъг път.